文化是旅游產(chǎn)業(yè)的靈魂，是旅游業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的根本。只有對文化給予足夠的重視，才能使旅游業(yè)煥發(fā)出巨大的生命力。豐富的文化內(nèi)涵使興文石海的石文化和僰苗風(fēng)情文化具有廣闊的開發(fā)空間。近年來，興文石海景區(qū)不斷開發(fā)新的經(jīng)營項(xiàng)目，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞“吃、住、行、游、購、娛”六要素，立體開發(fā)僰苗風(fēng)情文化，開發(fā)獨(dú)具特色的旅游紀(jì)念品，解放思想、更新觀念，用全新的現(xiàn)代經(jīng)營理念，正在引領(lǐng)著宜賓市乃至四川旅游產(chǎn)業(yè)向更好更快的方向發(fā)展。
    如今的興文石海，已經(jīng)成為“石文化”和“僰苗風(fēng)情文化”的代名詞。它巨大的吸引力和不斷煥發(fā)出來的奇光異彩，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一個(gè)石海所特有的文化含載，因此，有學(xué)者將其稱為“興文石海文化現(xiàn)象”。隨著興文石海文化在國際舞臺上影響力的不斷擴(kuò)大，宜賓市委、市政府抓住有利時(shí)機(jī)，大力推動(dòng)興文石海景區(qū)的國際化之路，全力以赴打造世界一流的自然生態(tài)和僰苗風(fēng)情文化旅游景區(qū)品牌。
    興文石海為什么短期內(nèi)能快速崛起，興文石海模式為什么能受到廣泛關(guān)注，讓我們一起探秘和解碼興文石海的成長之路。
    解碼一：自然生態(tài)環(huán)境天下奇
    興文石海，作為四川唯一的世界地質(zhì)公園，屬于國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，四川盆南山地與云貴高原的過渡地帶。公園內(nèi)石灰?guī)r廣泛分布，特殊的地理位置、地質(zhì)構(gòu)造環(huán)境和氣候環(huán)境條件形成了興文式喀斯特地貌，是國內(nèi)發(fā)現(xiàn)和研究天坑最早的地方，也是研究西南地區(qū)喀斯特地貌的典型地區(qū)之一。
    公園內(nèi)保存了距今4.9-2.5億年各時(shí)代的碳酸鹽地層，地層中含有極其豐富的海相古生物化石和沉積物標(biāo)志,公園內(nèi)各類地質(zhì)遺跡豐富、自然景觀多樣、優(yōu)美，歷史文化底蘊(yùn)豐厚,各類地質(zhì)遺跡與獨(dú)特的僰人歷史文化和豐富多彩的苗族文化共同構(gòu)成了一幅完美的自然山水畫卷。

景區(qū)所在的興文縣是四川最大的苗族聚居地，也是古僰人的最后消亡地，文化遺跡眾多，民族風(fēng)情濃郁。興文石海以其獨(dú)特的自然景觀和濃郁的民族風(fēng)情，吸引著來自五湖四海的游客。
    主要景觀有：天泉洞（天泉洞形成地質(zhì)年代距今約三百萬年，其空間規(guī)模和系統(tǒng)游覽長度均居中國洞穴之首，目前已探測長度為10.5公里）；地表石海（地表石海東西延綿長二十余里，南北寬約八里，遠(yuǎn)望如茫茫大海，蔚然壯觀；近看山峰兀立，怪石嶙峋，或人或獸，景象萬千）；天下第一大漏斗（大漏斗又稱天坑，呈橢圓形，長徑650米，短徑490米，深208米，氣勢雄偉、天下奇觀）。
    一絕：中國天然游覽長度最大的溶洞——天泉洞
    天泉洞，是興文石海洞穴群中著名的一個(gè)溶洞，形成地質(zhì)年代距今約三百萬年。其空間規(guī)模和系統(tǒng)游覽長度均居世界洞穴之首。目前已探測長度為10.5公里，上下共分四層。石花、石乳、石筍、石柱、石幔、石瀑布、石梯田等洞內(nèi)沉積物種類繁多，或卷或翹、或立或吊。重鑲迭嵌，千態(tài)萬狀；似仙闕樓臺，若瑤池勝景，如海市蜃樓，使人目不暇接，疑入夢景。
    二絕：地表石海，巖溶奇觀
    地表石海東西延綿二十余里，南北約八里,異峰競秀，怪石爭奇,藤纏蔓繞,山水和諧，景趣融匯，游人至此，俱與石對話，與水通心，在大自然的和諧野趣中釋放自我，感悟人生真諦。
    三絕：天下第一大漏斗——世界奇絕
    大漏斗長徑650米，短徑490米，深208米是號稱世界最大的美國“阿里西波”規(guī)模的兩倍。大漏斗氣勢雄偉、深盆暗底、翠竹綠樹、怪石林立、坐盆觀天、圓天遙遙。在興文石海世界地質(zhì)公園內(nèi)，有小巖灣大漏斗、大巖灣小漏斗，是我國最早發(fā)現(xiàn)和對天坑進(jìn)行研究的地方。
    解碼二：僰苗風(fēng)情文化彰特色
    僰族是一個(gè)充滿傳奇色彩的民族，距今已消失500余年，有專家把僰人稱為中國的第57個(gè)民族。但公園內(nèi)至今仍保留著許多僰人的遺物遺跡。據(jù)史料記載：天泉洞在先秦時(shí)期就曾是已神秘消亡的古僰人棲居地。明朝萬歷年間,歷史上著名的九絲山僰、漢大戰(zhàn)，這里曾作為僰人屯糧練兵的場所。清代，當(dāng)?shù)孛缱迦艘查L期在此躲避戰(zhàn)亂和匪夷。洞內(nèi)外保存完好的巖畫、七星灶、濾硝池、石城堡等遺跡，神奇獨(dú)特，撲朔迷離，記錄著一段段僰苗歷史。僰人后裔每年農(nóng)歷9月初9前后9天舉辦盛大的“僰人賽神節(jié)”活動(dòng)，以祀先祖。
    興文有苗族同胞3.6萬人，占興文縣人口的8％以上，是四川最大的苗族聚居縣。園區(qū)內(nèi)苗族風(fēng)情濃郁， 到苗寒文化中心一游，穿一回艷麗的苗家服飾，喝過十二道攔路酒，和苗人一起配以蘆笙、牛角號吹奏，一起載歌載舞，或過一過豐富多彩的苗家節(jié)目，讓人留戀往返。景區(qū)苗寨文化中心每晚舉辦苗族風(fēng)情表演篝火晚會(huì)，苗族每年民族活動(dòng)有“踩山節(jié)”、“趕苗場”、“蘆笙會(huì)”、跳花節(jié)、高樁戲；景區(qū)每年春節(jié)舉辦“川南苗族風(fēng)情節(jié)”，三四月舉行“苗族花山節(jié)”。

游客可以觀光地質(zhì)博物館，乘坐電瓶車游覽了夫妻峰，領(lǐng)略僰人賽神節(jié)的神秘，還可在大漏斗觀看四川國際攀巖邀請賽。從觀光電梯下到后洞口，還可欣賞到苗家絕技上刀山的表演，讓游客目瞪口呆。
    喝過苗家米酒，穿過乾坤界洞門，沿著石級來到天泉洞的第一個(gè)大廳--天泉明宮。寬闊的洞底，正在進(jìn)行苗家下火海、蕩磨秋和蘆笙歌舞表演，客人們無不駐足欣賞，有的還情不自禁地和姑娘小伙們手挽著手，跳起了歡樂的苗家舞。參觀完瀉玉流光，在天心湖稍事休息后，大家又來到洞中精華石林仙姿，對這里的鐘乳奇觀驚嘆不已，并一一留影紀(jì)念。
    穿過結(jié)緣勝景，大家登上長廊水洞的木船。小船在波光粼粼中蕩了過去，山歌悠悠，回音裊裊，客人們無不沉醉在這神秘悠遠(yuǎn)的意境里。
    苗家的姑娘們穿上節(jié)日的盛裝，小伙子們吹起了悠揚(yáng)的蘆笙，跳起了歡快的舞蹈，迎接遠(yuǎn)道而來的客人們。壯麗奇特的自然景觀、濃濃僰苗風(fēng)情深深地吸引了來賓的眼球，他們不停地舉起手中的相機(jī)和攝像機(jī)，留下精彩的一幕幕。他們一邊拍照，一邊圍著導(dǎo)游請教各種問題。來賓們不斷發(fā)出驚嘆聲，感嘆這神奇絕世的宏偉景象。
    2007年“五一”期間，興文石海將推出精彩紛呈的苗族“花山節(jié)”系列活動(dòng)，為大假期間的游客獻(xiàn)上一道獨(dú)特的文化大餐。
    本屆花山節(jié)以“領(lǐng)略川南民族風(fēng)情、暢游興文神奇石海”為主題，全面展示興文的苗族風(fēng)情�；顒�(dòng)將于4月28日開幕，一直持續(xù)到5月7日結(jié)束，內(nèi)容包括苗族風(fēng)情展示、苗族絕技表演、項(xiàng)目招商洽談等。
    4月28日的開幕式上，將有場面宏大、風(fēng)味濃郁的苗族原生態(tài)舞蹈、聲樂和器樂表演。石海景區(qū)有全國最大的古典式苗寨，這里每晚有苗族篝火晚會(huì)，你可以參與苗家姑娘的竹竿舞，品嘗烤全羊、烏雞，觀看苗族蠟染、刺繡、織布等技藝演示。在著名景點(diǎn)“夫妻峰”腳下，有苗族情歌對唱和苗族婚俗場景，等待游客的盡情參與。
    此外，在僰寨前將舉行僰人祭祖儀式，你可以欣賞到僰族連槍舞、打齒求婚舞等。在景區(qū)的旅游商貿(mào)一條街，該縣的方筍、泡菜、葛粉、劉抄手、豬兒粑、苗族服飾等特色旅游商品將進(jìn)行全面展示，任由游客選購。在景區(qū)的其他景點(diǎn)，還有攀巖、上刀山、蕩磨秋等活動(dòng)。
解碼三：深度營銷模式促發(fā)展
    興文石海營銷發(fā)展總體思路：
    以打入國內(nèi)外市場為切入點(diǎn)，充分利用利益杠桿機(jī)制，建立全方位多層次的立體營銷網(wǎng)絡(luò)，全面深入旅游六要素建設(shè)，以期達(dá)到景區(qū)人氣、收入、效益的爆發(fā)式提升。
    興文縣委縣政府“強(qiáng)化旅游營銷全面提升旅游經(jīng)濟(jì)”的沖鋒號角已經(jīng)吹響，2007年，興文石海將發(fā)起旅游營銷總動(dòng)員，力爭全年實(shí)現(xiàn)游客100萬人次以上。
    這是一次興文旅游史上最偉大的思想大解放！
    這是一次觸及44萬人心靈的經(jīng)濟(jì)大動(dòng)作！
    這是一個(gè)波及72行的整體品牌營銷！
    今天的石海人，將成為把理想變成現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐者！
    （一）、全面放開川、滇、黔、渝四省市的游人招徠
    1 、組建旅游營銷公司，通過以營銷公司集團(tuán)消費(fèi)總量返點(diǎn)為由頭，在兩個(gè)月內(nèi)迅速組建川、滇、黔、渝四省市的立體營銷網(wǎng)絡(luò)；
    2、細(xì)化四省市目標(biāo)市場客戶群體，并通過多層次的招徠渠道，迅速促使四省市營銷工作的全面放開。
    3、通過一系列廣泛深入的宣傳促銷活動(dòng)，確保四省市的客人在短期內(nèi)得到快速增長，半年后進(jìn)入穩(wěn)定增長期。
    （二）、迅速組建覆蓋27個(gè)省區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)
    1、從2月起，利用3—6個(gè)月時(shí)間，在川、滇、黔、渝四省市外的27個(gè)省區(qū)的2300個(gè)市縣建立興文石海的營銷網(wǎng)絡(luò)，并以形成覆蓋全國的興文石海營銷網(wǎng)絡(luò)和宣傳體系，從而進(jìn)一步提高興文石海的知名度。
    2、半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)27個(gè)省區(qū)2300個(gè)市縣石海旅游宣傳全覆蓋（以宣傳內(nèi)容為依據(jù)）；
    3、開展遞進(jìn)式宣傳促銷活動(dòng)（同類分期，農(nóng)村包圍城市，最后發(fā)起城市總動(dòng)員），建立長久、快速的客源增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    （三）、抓緊推進(jìn)歐美和東南亞市場
    1、以推進(jìn)國內(nèi)營銷體系建立為契機(jī)，大力拓展境外市場；
    2、派員參加國際營銷體系建設(shè)，用半年時(shí)間消滅東南亞市場和歐美空白市場；
    3、全力加強(qiáng)與國內(nèi)及境外實(shí)力較強(qiáng)的旅行社進(jìn)行深度合作，以川南精品線路為載體，加強(qiáng)國際旅游客源市場的培育。
    （四）、重新組合旅游線路，形成符合現(xiàn)代旅游需求的線路產(chǎn)品組合
    1、對興文石海和宜賓旅游及川南線的旅游產(chǎn)品要素的組合進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，盡早結(jié)束旅游線路及旅游要素零亂的現(xiàn)狀。
    2、通過反復(fù)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)一套適合各省區(qū)、多層次的石海旅游六要素組合方案；
    3、對旅行社多項(xiàng)目組合促銷返點(diǎn)活動(dòng)；
    4、開展旅游線路設(shè)計(jì)大賽。
    （五）、開展全民打造旅游要素活動(dòng)
    1、動(dòng)員并促成商家投資以興文石海為基礎(chǔ)的旅游六要素建設(shè)中；
    2、通過招商引資力爭在蓮花、玉屏等地建立購物中心2個(gè)；
    3、設(shè)置較高檔次的民族文化娛樂場所2個(gè)；
    4、在主要賓館飯店和星級農(nóng)家樂推出僰人酒席特色餐飲林餐服務(wù)；
    5、啟動(dòng)苗寨式農(nóng)家樂建設(shè)；
    6、開發(fā)旅游特色商品2-5個(gè)系列若干個(gè)品種；
    7、推出大型民族風(fēng)情篝火晚會(huì)（價(jià)值在80元以上）；
    8、組建導(dǎo)游服務(wù)中心，新招100名優(yōu)秀景區(qū)講解員。
    （六）通過集團(tuán)機(jī)制運(yùn)作友情聯(lián)合宜賓旅游項(xiàng)目
    1、以良好的機(jī)制友情聯(lián)合促進(jìn)宜賓旅游項(xiàng)目宣傳促銷；
    2、在先前川南景區(qū)聯(lián)合促銷的機(jī)制上進(jìn)行突破，在資源共享、產(chǎn)品線路規(guī)范的基礎(chǔ)上，以利益為紐帶推進(jìn)川南旅游產(chǎn)品促銷一體化建設(shè)；
    3、通過在促銷上內(nèi)部免費(fèi)鏈入方式，實(shí)現(xiàn)旅游宣傳營銷的友情聯(lián)合，利益共享的新機(jī)制；
    4、推出石海世界品牌的同時(shí)免費(fèi)搭載川南特別宜賓市其他其它旅游項(xiàng)目宣傳；
    5、舉辦以開放式合作為主題的大型友情活動(dòng)1次。
    （七）營造濃郁的僰苗文化旅游氛圍
    1、在游人進(jìn)入興文縣域范圍內(nèi)，多角度、全方位的營造以“僰苗文化”為底蘊(yùn)的旅游氛圍營造工作。
    2、以旗桿廣告、過天路牌等具體展現(xiàn)方式全面營造興文旅游文化氛圍；
    3、組建文化演藝公司，系統(tǒng)開展僰苗文化旅游活動(dòng)；
    4、開展大場景民族文化演藝活動(dòng)；
    5、設(shè)立東、西大門入口旅游咨詢接待站2處；
    6、設(shè)立各種展示場景10處（沿線和景區(qū)）。
    （八）開展系列主題活動(dòng)，豐富景區(qū)旅游內(nèi)涵
    1、開展“夫妻峰僰苗婚典”大型主題活動(dòng)1次；
    2、“石海形象之星”評選大型主題活動(dòng)1次；
    3、舉辦“苗族踩山節(jié)”1次；
    4、舉辦“苗族花山節(jié)”1次；
    5、舉辦“僰人賽神節(jié)”2次（其中一次地點(diǎn)選在景區(qū)外或其它景區(qū)）；
    6、每月推出1個(gè)季節(jié)主題活動(dòng)，全年開展10次；
    7、每周開展1個(gè)小型主題活動(dòng)；
    8、景區(qū)和旅游接待單位做到天天有旅游特色活動(dòng);
    9、景區(qū)設(shè)置學(xué)生科普咨詢接待站1-2個(gè)，為學(xué)生提供學(xué)生餐、衛(wèi)生水、稿件接收等服務(wù)，提供有利于學(xué)生開展科普活動(dòng)的平臺;
    10、設(shè)置民族文化交流站1個(gè)，便于建立少數(shù)民族專長、特長和文化的網(wǎng)絡(luò)體系。
    （九）精心炒作景區(qū)人氣
    1、對宜賓市民實(shí)行大幅度優(yōu)惠政策，并在春節(jié)前組織專題促銷活動(dòng)；
    2、對瀘州市民組織開展科普推廣專題促銷活動(dòng)；
    3、對自貢市民推出“2007’自貢人游石海暨石�！�恐龍文化交流”專題促銷活動(dòng)；
    4、重新設(shè)置組合景區(qū)游覽項(xiàng)目;
    5、領(lǐng)導(dǎo)干部到景區(qū)炒人氣（作為考核指標(biāo)，縣委縣政府出臺工作方案）;
    6、動(dòng)員貴賓到景區(qū)炒人氣；
    7、組織群眾到景區(qū)炒人氣（婦聯(lián)、團(tuán)委、科協(xié)組織實(shí)施）;
    8、縣級機(jī)關(guān)黨組織開展主題活動(dòng)炒人氣（機(jī)關(guān)工委組織，全年確保50次）.
    （十）通過優(yōu)惠政策與旅行商進(jìn)一步合作
    1、分區(qū)域研究旅行社組團(tuán)運(yùn)行成本;
    2、制定一系列提高旅行社組團(tuán)積極性的工作措施;
    3、實(shí)施對大客戶的系列獎(jiǎng)勵(lì)和系統(tǒng)支持政策;
    4、配合全市整合營銷出臺切實(shí)可行的優(yōu)惠返點(diǎn)政策，對宜賓市整體營銷中涉及的中介組織給予主門票優(yōu)惠及累計(jì)返點(diǎn)政策。
    解碼四：靈活景區(qū)機(jī)制賦活力
    1. 從創(chuàng)建世界一流景區(qū)、打造國際旅游目的地的高度，強(qiáng)化營銷，將營銷作為興文石海旅游發(fā)展的龍頭。充分利用外腦來發(fā)展，借鑒國際國內(nèi)的先進(jìn)理念，借助國際國內(nèi)一流品牌營
銷專家的力量，高水平、高質(zhì)量地進(jìn)行策劃、規(guī)劃和設(shè)計(jì)。高度重視開發(fā)體現(xiàn)僰苗風(fēng)情文化生活和民俗風(fēng)情的項(xiàng)目籌劃、策劃和建設(shè)，這是興文石海告別觀光型旅游，走向休閑度假型旅游的關(guān)鍵所在，也是構(gòu)建下一步興文石海旅游中心的關(guān)鍵所在。
    2. 創(chuàng)新融資方式。實(shí)行投資渠道多元化，從財(cái)政貼息貸款、政策性融資、景區(qū)門票質(zhì)押貸款、項(xiàng)目招商引資等方面多管齊下，籌集更多的發(fā)展資金。以規(guī)劃為指導(dǎo)，以重點(diǎn)項(xiàng)目為載體，進(jìn)行多渠道融資。
    3. 高度重視旅游人才的培訓(xùn)。創(chuàng)建世界級景區(qū)，人才是關(guān)鍵，一是要全面提高全縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部的素質(zhì)，讓更多的干部熟悉旅游工作，營造各級干部共同關(guān)心、支持旅游發(fā)展的氛圍；二是面向市場高薪招聘目前緊缺的旅游規(guī)劃、旅游項(xiàng)目策劃、旅游市場營銷、旅游宣傳策劃、酒店管理等高級管理人才；三是穩(wěn)定現(xiàn)有人才隊(duì)伍，采取走出去、請進(jìn)來的方式，對現(xiàn)有人員進(jìn)行分類培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)；四是對景區(qū)的服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高服務(wù)水平；五是建立長效培訓(xùn)機(jī)制，實(shí)行旅游從業(yè)人員許可證制度。
    4. 加大在國際國內(nèi)的宣傳促銷力度，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。一是學(xué)習(xí)國際國內(nèi)先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)，始終瞄準(zhǔn)國際國內(nèi)高端游客，從旅游吸引力和旅游服務(wù)信息兩個(gè)方面下功夫，加強(qiáng)旅游宣傳促銷的創(chuàng)新工作，多渠道、多形式在全世界加大對興文石海的營銷力度，確保國際高端游客數(shù)逐年上升。二是劃分客源市場，突出宣傳營銷重點(diǎn)，整合資源，聯(lián)合加大宣傳促銷力度。三是建立全國宣傳營銷網(wǎng)絡(luò)，與此為契機(jī)，攜手互動(dòng)進(jìn)行全國市場的全面宣傳營銷。
    5. 全力提高管理和保護(hù)水平。與世界品牌的公園管理接軌，按照“三標(biāo)一體”標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范旅游服務(wù)，完善興文石海管理模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、科學(xué)化、現(xiàn)代化管理。堅(jiān)持“保護(hù)為開發(fā)，開發(fā)促保護(hù)”的方針，加大石海景區(qū)和僰苗風(fēng)情文化的保護(hù)力度，一是加大宣傳力度，提高保護(hù)意識；二是加大綠化、美化、亮化力度，努力把興文石海建成“宜賓和四川的后花園和休閑圣地”；

楊柯董事長（左一）陪同原四川省省長（中）張忠偉、中共興文縣委書記朝輝在興文石海
    6. 切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。旅游業(yè)的發(fā)展離不開黨委、政府強(qiáng)有力的指導(dǎo)和推動(dòng)，堅(jiān)持實(shí)施一把手工程，一把手親自抓，親自推動(dòng)，確保興文石海旅游業(yè)的發(fā)展嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展規(guī)劃實(shí)施，確保及時(shí)、有效解決旅游業(yè)發(fā)展中遇到的困難和問題。